חיפוש
  • Yossi Edri

שיפור מכירות בעסק בעשרות אחוזים

עודכן: 8 בדצמ׳ 2021

הכשרה וליווי מקצועי לבעלי העסקים הם חלק מהאסטרטגיה המקובלת לשיפור המכירות בעסק. באמצעות ליווי מקצועי מדוייק המדריכות אתכם ומעניקות לבעלי העסקים כלים חדשים, ניתן לשפר את כישורי המכירה ולהגדיל את המכירות. הדרכות אלו יכולות לשפר את התקשורת בין המוכר לקונה, להבין את הפסיכולוגיה שמאחורי החלטות הקניה של הלקוח ובסופו של דבר לתת לכם לבעלי העסקים ארגז כלים יעיל יותר לסגירת עסקאות. אך האם נצליח באמצעי זה בלבד להביא לשיפור של עשרות אחוזים במכירות? האמת שישנם דברים נוספים שכדאי לנו לשפר בתהליך.


אז מה ניתן לשפר בתהליך המכירה ואינו נוגע לכישורי המכירות הישירים?

ישנם דברים נוספים שתוכלו לעשות על מנת לשפר את ביצועי המכירות. הם אינם תחליף לליווי מומחים בתחום המכירות, אך הם כלים נוספים שאסור להתעלם מהם: מהי הצעת הערך ללקוח – כאשר מדובר בשיווק העסק הצעת הערך שלכם אינה מתבססת על מחיר, את זה אתם כבר יודעים. אך חשוב לדעת שגם המאפיינים הכלליים של העסק הם אינם הצעת הערך. שיווק בכול עסק שונה ולכן השתמשו בשירות מקצועי; הערך של העסק נובע גם ממאפיינים סביבתיים. כלומר הצעת הערך נובעת ממה שאתם מציעים בתחום השירותים או המוצרים שאתם מוכרים איכות החיים, חווית הקניה , הקהילה, התשתיות שמסביב. פולו אפ – לרבים ישנה בעיה בכל הנוגע לפולו אפ. הבעיה מתבטאת בחוסר תכנון ואסטרטגיה ולפעמים תחת מעצורים פסיכולוגיים שלא תורמים למכירות. לפעמים שיחת פולו אפ נראית מרתיעה יותר מאשר לידים קרים, וזה בגלל מעצורים פסיכולוגיים שיש לנו. אתם עשויים לסגל צורת מחשבה ”לא יצא כלום מהשיחה הראשונה, למה שנטריד את הלקוח בפעם השנייה“. יכולות להיות סיבות שונות מדוע לא הצלחתם לקדם את העניינים בפעם הראשונה; אולי פשוט נפלתם על הלקוח ברגע לא מתאים. כל נושא הפולו אפ חייב להתבצע לפי תכנית מסודרת הקובעת את אופי הפנייה, צורת הפנייה והעיתוי של הפנייה ללקוח. שימו לב ללידים שלכם – אחת הבעיות הגדולות בקמפיין לידים היא שרבים מנהלים אותו בצורה לא יעילה. אולי זה מתוך ניהול חובבני והימנעות מעבודה עם מומחים לתחום, או אפילו מחוסר ההבנה של אותם המומחים. חלק מהבעיה היא שישנם שפע של מומחים לשיווק דיגיטלי, אך למי מהם ישנה הבנה בתחום הפרונטי ברצפת המכירות? הם אולי שולטים היטב בקמפיינים דיגיטליים, אך לא באמת מבינים את היסודות המניעים של את השטח . חשוב לשים דגש על איכות הלידים ולא על כמות הלידים. אתם צריכים לדעת היכן לפגוש את הלקוח ולדעת באיזה שלב הוא לאורך המשפך השיווקי. האם הלידים תואמים למסע הלקוח – הלידים שלכם צריכים להתאים למסע הלקוח וצריך לתכנן היטב את האינטראקציה עם הלקוח בהתאם לשלב שבו הוא נמצא. שימו לב כיצד אתם מטפלים בכל ליד – האם הלקוח מקבל שיחה טלפונית על ידי גורם מתאם שאינו מעורב בתהליך המכירה ורק מנסה לקבוע פגישה עם נציגי המכירות, או האם כבר בשלב זה אתם מעבירים מסרים שיווקיים? אל תשכחו ליישם גם טכנולוגיות בתהליך המכירה. ישנו טכנולוגיות המיועדות במיוחד לשיווק ויכולות להעניק לכם כלים לנהל את כל תהליך השיווק, משיפור הלידים ועד אמצעים טכנולוגיים להמחשת הצעת הערך. Spirit360 מספקת לכם שירות וליווי עסקי ע"י מנטור מומחה לעסקים שמבין את השטח את רצפת המכירות אצלכם בעסק ובנוסף מספקת שירותי שיווק דיגיטלי ברשתות החברתיות בצורה מקצועית ויסודית . השירות ניתן בזירה המקומית והבינלאומית.

צוות Spirit360 נמצאים פה במיוחד עבורכם עבור העסקים !!

54 צפיות0 תגובות

פוסטים אחרונים

הצג הכול